تاریخ:
چرا انسان گاهی بیشتر میخواهد، بدون آن که خوشحالتر شود؟ 
درس چهل و چهارم
حسام الدین آشنا: ترامپ گاهی عمداً مواضع نامشخص و متناقض اتخاذ میکند
ترامپ معتقد است که باید از همان ابتدا به دنبال اهداف بزرگ و جاهطلبانه بود. او میگوید که اگر قرار است مذاکره کنید، بهتر است برای یک توافق عالی تلاش کنید، نه صرفاً یک توافق متوسط.
مشاور رئیسجمهور در دولت روحانی درباره استراتژیهای مذاکراتی رئیسجمهور آمریکا نوشت: «ترامپ مذاکره را به نوعی بازی تشبیه میکند که باید از آن لذت برد. او بر این باور است که اعتمادبهنفس بالا و حتی کمی نمایش، میتواند تأثیر زیادی در نتیجه داشته باشد. او گاهی عمداً مواضع نامشخص و متناقض اتخاذ میکند تا طرف مقابل را در حالت عدم اطمینان نگه دارد. این روش باعث میشود که مذاکرهکننده مقابل محتاطتر عمل کند و شاید امتیازات بیشتری بدهد.»
حسامالدین آشنا، مشاور رئیسجمهور در دولت روحانی، با انتشار متنی در حساب کاربری خود در شبکه اجتماعی ایکس مدل مذاکره ترامپ را براساس مطالب مندرج در کتابهای خود او دانسته است.
او در این زمینه نوشت: دونالد ترامپ در کتابهایش، بهویژه «هنر معامله» (The Art of the Deal) و «چگونه مثل یک میلیاردر فکر کنیم» (Think Like a Billionaire)، درباره استراتژیهای مذاکراتی خود توضیح داده است. مهمترین اصولی که او مطرح میکند شامل موارد زیر است:
۱. اهداف بزرگ تعیین کن
ترامپ معتقد است که باید از همان ابتدا به دنبال اهداف بزرگ و جاهطلبانه بود. او میگوید که اگر قرار است مذاکره کنید، بهتر است برای یک توافق عالی تلاش کنید، نه صرفاً یک توافق متوسط.
۲. موضع قدرت را حفظ کن
یکی از اصول کلیدی او این است که همیشه از موضع قدرت مذاکره کنید. این به معنای داشتن گزینههای جایگزین (Plan B) و نشان دادن اینکه به معامله وابسته نیستید.
۳. برند شخصی را تقویت کن
ترامپ معتقد است که داشتن یک تصویر قدرتمند و شناختهشده باعث میشود طرف مقابل شما را جدیتر بگیرد. او از رسانهها برای ساختن برند خود استفاده میکند و این را یکی از ابزارهای اصلی قدرت در مذاکرات میداند.
۴. اهرمسازی کن
او تاکید دارد که باید از هر چیزی که در اختیار دارید، به عنوان یک اهرم استفاده کنید. این شامل اطلاعات، فشار روانی، یا حتی تهدید به خروج از مذاکره است.
۵. مذاکره را بازی بدان و از آن لذت ببر
ترامپ مذاکره را به نوعی بازی تشبیه میکند که باید از آن لذت برد. او بر این باور است که اعتماد به نفس بالا و حتی کمی نمایش، میتواند تأثیر زیادی در نتیجه داشته باشد.
۶. همیشه آماده ترک مذاکره باش
یکی از مهمترین تکنیکهای او این است که اگر شرایط به نفع شما نبود، از مذاکره خارج شوید. او در کتابهایش بارها تأکید میکند که «هیچ معاملهای بهتر از یک معامله بد است.»
۷. فضای عدم اطمینان ایجاد کن
ترامپ گاهی عمداً مواضع نامشخص و متناقض اتخاذ میکند تا طرف مقابل را در حالت عدم اطمینان نگه دارد. این روش باعث میشود که مذاکرهکننده مقابل محتاطتر عمل کند و شاید امتیازات بیشتری بدهد.
۸. خودت را فردی غیرقابل پیشبینی نشان بده
او معتقد است که غیرقابل پیشبینی بودن یک مزیت است، زیرا باعث میشود طرف مقابل محتاطتر رفتار کند و از ترس واکنش شما، امتیازات بیشتری بدهد.
۹. طرف مقابل را خسته کن
یکی دیگر از تاکتیکهای ترامپ، طولانی کردن مذاکرات و فشار آوردن بر طرف مقابل برای خسته کردن اوست. او معتقد است که وقتی طرف مقابل خسته شد، راحتتر امتیاز میدهد
۱۰. از رسانهها برای تقویت موضع خود استفاده کن
ترامپ استاد استفاده از رسانهها برای تأثیرگذاری بر روند مذاکرات بود. او با اظهارنظرهای عمومی و توییتهایش، جو مذاکرات را تغییر میداد و فشار بر طرف مقابل را افزایش میدهد.
لینک کوتاه: کپی لینک
تشییع صیادی که در حملات آمریکا به تنگه هرمز به شهادت رسید (عکس) بستن تنگه هرمز به نفع این کشور تمام شده؛ برنده واقعی جنگ کیست؟ اولین پیام دبیر شورای عالی امنیت ملی به مردم عزیزِ ایران: تسلیم و عقبنشینی در کار نیست خودنمایی نشانههای فروپاشی حامیان پهلوی: تعطیلی «منوتو» و تکل از پشت علی کریمی به سلطنت طلب! ۶ نمایندهای که در انتخابات هیات رئیسه مجلس شرکت نکردند سایه توافق زیر آبهای هرمز هشدار کارشناسان نسبت به خطرات «قلیان اکسیژن»؛ ترویج دخانیات با نقاب سلامت هشدار درباره شیوع تب مالت و کریمه کنگو در تربتجام اردوغان: بازگشت جنگ به منطقه به نفع هیچکس نیست وزارت دادگستری آمریکا تلاش برای ترور دونالد ترامپ را تأیید کرد آموزش کار با سلاح در میدان انقلاب زنجان (عکس) لبنیات گران شد؛ جزئیات قیمتهای جدید بازگشت تدریجی دانشگاهها به آموزش حضوری؛ آغاز کلاسهای تحصیلات تکمیلی از ۹ خرداد کاهش ۱.۳ میلیونی جمعیت دانشجویی کشور در یک دهه جذاب ترین هاچ بک صنعت خودرو فرانسه و شاید جهان در سال 2025 / محصولی که ایرانی ها نیز با آن خاطره دارند/ این کوچولو برای لامبورگینی اونتادور هم شاخ و شانه می کشد! (+تصاویر)