ضعف در مذاکره؛ عامل ناکامی تحصیل‌کرده‌ها در بازار کار

مهمترین عامل ناکامی فارغ التحصیلان دانشگاهی در بازار کار، ناتوانی آن‌ها در مذاکره و متقاعدسازی در جلسات و گفت‌وگوها است.

یک استاد دانشگاه و پژوهشگر علوم رفتاری در گفت‌وگو با بیان این مطلب اظهار داشت: بنگاه‌های اقتصادی و فضای رقابتی بازار مملو از قوانین نانوشته‌ای است که برای ورود به آن باید با تکنیک‌های مذاکره و متقاعد کردن کارفرما آشنایی داشت.

جمال قمری با اشاره به این‌که افراد تحصیل‌کرده سال‌ها انرژی و تمرکز خود را تنها برای متخصص شدن در یک حوزه، صرف می کنند، افزود: این افراد با تمام پتانسیل و توانمندی‌های فنی، گاهی در ابتدایی ترین مهارت‌های مذاکره ناتوانند و به همین دلیل در جلسات مصاحبه نمی‌توانند تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها را تحت تاثیر قابلیت‌های خود قرار دهند.

وی ادامه داد: چالشی که در میان فارغ‌التحصیلان دانشگاهی به‌طور متداول مشاهده می‌شود، انطباق نداشتن با شرایط کار جمعی است، بدین ترتیب که بسیاری از فارغ‌التحصیلان و حتی نخبگان پس از ورود به محیط کار و هنگام مواجه شدن با تعارضات و یا پاسخ منفی، تصمیم به ترک سازمان می‌گیرند و دیگران و اطرافیان را مقصر چنین اتفاقاتی قلمداد می‌کنند، درحالی که اگر با تکنیک‌های ارتباطات، مذاکره و متقاعدسازی آشنا باشند به‌سادگی از این موانع عبور خواهند کرد.

نویسنده کتاب "فن چانه‌زنى در مذاكره و فروش" با بیان این‌که فنون مذاکره و مهارت‌های فن بیان باید در دانشگاه‌ها آموزش داده شود، افزود: درحال‌حاضر ماموریت نظام آموزش عالی کشور در تولید محتوا و انتقال تخصص‌ها خلاصه شده است؛ درحالی که فضای دانشگاه‌ها و ارزش‌هایی نظیر نمره، شباهتی با شرایط پر تلاطم بنگاه‌های اقتصادی ندارد. به همین دلیل دانشجویان پیش از ورود به بازار کار، باید مهارت‌هایی نظیر متقاعدسازی، ارائه و فن بیان و استفاده همزمان و مناسب از کلام، صدا و زبان بدن را آموزش ببینند.

این مدرس فن مذاکره با تکیه بر گزارش‌های مرکز آمار ایران که نرخ بیکاری فارغ‌التحصیلان دانشگاهی را حدود ۴ برابر نرخ بیکاری در کشور اعلام کرده است، گفت: زمان آن رسیده است تا دانشگاه‌ها تصمیم بگیرند کارشناسانی را به‌عنوان مربی در کنار دانشجویان قرار دهند تا مهارت‌های خوب صحبت کردن، شیوه‌های صحیح ارائه دادن، اقناع مخاطبان، سخنرانی و متقاعدسازی را به آن‌ها آموزش دهند و پیش از هر ارائه یا سخنرانی به آن‌ها کمک کنند تا نقاط ضعف خود را شناسایی و با آموزش و تمرین نسبت به رفع نقاط ضعف آن‌ها اقدام کنند؛ موضوعی که بی‌شک مسير جذب و ماندگارى فارغ‌التحصیلان در بازار کار را هموار مى‌سازد و ميزان خروج نخبگان از کشور را كاهش خواهد داد.

دورکاری؛ ناجی سلامت روان یا تهدید پنهان؟

تماشاخانه

شرک واقعی کیست؟ داستان فرشته فرانسوی که دنیا او را هیولا می‌دید (فیلم)

دارویی که این روزها پولدار‌های چاق به دنبالش هستند / درباره آمپول لاغری که فقط دست ۱۰ درصد مردم جهان به آن می‌رسد (فیلم)

فیلم های دیگر