تاریخ:
دشمنی ۳ساله کلاغ با پیرمرد ایرانی! 
درس هشتاد
رپرتاژ آگهی
سهگام اصلی در تهیه و انجام طرح توجیهی چیست؟
طرح توجیهی اولین و مهمترین قدم شروع هر کسبوکار است، بهطوریکه هرگونه اشتباه در انجام این مطالعات میتواند منجر به خسارات جبرانناپذیری در پیشبرد فعالیتهای کسب وکار باشد. طرح توجیهی نوعی گزارش است که در آن به بررسی وضعیت ایده، بازار، مشتری، رقبا، گردش مالی و در حالت کلی به بررسی توجیهپذیر بودن کسبوکار میپردازد.
سهگام اصلی که در تهیه و انجام طرح توجیهی باید در نظر گرفت، عبارتاند از:
بررسی بازار
برای تهیه و انجام طرح توجیهی، مراحل و گامهایی وجود دارد که هر کارآفرین موفقی باید با آنها آشنا باشد و بهصورت دقیق انجام دهد. اولین گام، شناسایی بازاری است که کارآفرین قصد فعالیت در آنجا را دارد. این گام بهقدری مهم است که بیشتر شکستهای کسبوکارهای نوپا به خاطر همین مسئله بوده است.
در شناسایی بازار اقداماتی که صورت میگیرد، شامل:
- شناخت منطقه
- شناخت ساکنان منطقه
- بررسی رقبای موجود در بازار و چگونگی فعالیت و برنامه بازاریابی آنها
- بررسی موقعیت مکانی کسبوکار و قابلیت دیده شدن آن
شناخت مشتریان
بدون شناخت مشتریان و افرادی که در منطقه کسبوکار شما زندگی میکنند، شما نمیتوانید یک طرح توجیهی مناسب را برنامهریزی کنید. افرادی که در جغرافیای نزدیک فعالیت شما زندگی میکنند، جز مشتریان دسته اول محسوب شده و ازاینرو باید سرمایهگذاری زیادی را روی تحقیق و بررسی آنها انجام دهید.
ویژگیهایی که باید برای بررسی آن انجام دهید شامل:
- بررسی ویژگیهای اقتصادی مردم منطقه
- بررسی ویژگیهای اجتماعی و اخلاقی
- بررسی میزان متوسط سن و نفوذ تکنولوژی به زندگی آنها
- بررسی نوع سبک زندگی آنها
بررسی بودجه و هزینه
شروع هر کاری نیازمند سرمایهگذاری مالی است. این سرمایهگذاری فقط مختص به حرکت در کسبوکار و انجام تبلیغات نیست. تعیین بودجه و برنامهریزی هزینه باید واقعبینانه باشد. بدون در نظر گرفتن برنامه دقیق برای هزینهها، نمیتوان بودجه مناسبی را تعیین کرد و در هنگام مواجه با سرمایهگذار و در جواب پرسش مقدار بودجه برای شروع، از گفتن پاسخ دقیق عاجز خواهیم بود.
هزینههایی که باید برای شروع کسبوکار در نظر شامل:
- حقوق کارمندان و افراد
- خرید کالاهای اولیه برای فروش
- مالیات
- اجاره مکان
- مجوزها
- سیستمهای امنیتی
- مشاوره
- بازاریابی و تبلیغات
- طراحی وبسایت و توسعه آن
- حملونقل و انبارداری
- هزینههای عملیاتی
- هزینههای برق، آب و غیره
که شما باید با توجه به این بررسیها یک تخمین اولیه از بودجه موردنیاز خود داشته باشید. توصیه میشود برای تعیین هزینهها حتماً از یک مشاوره یا حسابدار باتجربه کمک بگیرید. موارد بالا فقط بخشی از تعیین هزینههای اولیه هستند. بیشتر سرمایهگذار به دنبال درآمد از ایده شما هستند و ازاینرو شما باید بتوانید تخمین درستی از درآمد را ارائه نمایید. برای این تخمین، عوامل زیر باید در نظر گرفته شوند:
- بازار هدف
- عملکرد پروژههای مشابه
- ویژگیهای جمعیت شناختی، اقتصادی، اجتماعی و سبک زندگی
- میزان تجاری بودن منطقه پروژه در مقایسه با سایر پروژههای مشابه
- موقعیت رقابتی و مکان آن در منطقه بازار
- قیمت ارائه محصولات و خدمات
- عوامل مربوط به آبوهوا و برگ خریدهای فصلی
- و غیره
آیا تهیه و انجام طرح توجیهی بهصرفه است؟
سؤالی که بازهم اکثر کارآفرینان نوپا میپرسند، در خصوص توجیه بودن تهیه طرح توجیهی است. مهمترین مسئله در نوشتن طرح توجیهی، استفاده از دادههای صحیح است. قرار نیست آماری را به سرمایهگذار یا مرجع ذیربط ارائه داد که دادههای غیرواقعی برای بزرگ نشان دادن پروژه استفاده شده است؛ تهیه طرح توجیهی برای گسترش کسب و افزایش فروش است. استفاده از هر داده اشتباه میتواند باعث تخمین غلط در گزارش شود ازاینرو نهتنها بهصرفه نخواهد بود، بلکه زیانبار نیز است.
استفاده از شرکتهای مشاور باتجربه در این زمینه کمک بسیاری زیادی در تهیه و انجام طرح توجیهی خواهد کرد. موسسه مطالعات راهبردی سپینود شرق درزمینه تدوین طرح توجیهی (مطالعات امکان سنجی)، انجام تحقیقات بازار، مشاوره شروع کسبوکار، مشاوره مالی، مدیریت سرمایهگذاری و غیره فعالیت میکند. هدف این موسسه کمک به کارآفرینان نوپا و کمک به توسعه شرکتها و کارخانجات در جهت رشد کسبوکار است. در واقع این موسسه از معرفی ایده، جذب سرمایه گذار، تحقیقات بازار تا اجرا در کنار شما خواهد بود و به شما برای رشد و دست یابی به هدفتان کمک خواهد کرد. این را در نظر داشته باشید که رشد کسب وکار به تنهایی صورت نمی گیرد و حتما باید از یک متخصص در این زمینه مشاوره بگیرید. برای دریافت هرگونه اطلاعات و مشاوره میتوانید به سپینود شرق مراجعه کنید.
لینک کوتاه: کپی لینک
منظره شهر اراک و سه اراکی روی پشت بام؛ ۱۳۵ سال قبل ازجسورانه ترین و ساختارشکنانه ترین نمونه های معماری بروتالیسم در نیمه دوم قرن بیستم (+تصاویر) امروز با وحشی بافقی: مکن مکن لب مارا به شکوه باز مکن چرا بیشتر خودروسازان سراغ موتور ۲ لیتری چهار سیلندر میروند؟ همسر یوسف پیامبر با تیپ رنگارنگ در خیابانهای میلان (+عکس) حمله به کشتی باری در خروجی تنگۀ هرمز فریبا نادری با پیراهن گرهخورده و شلوار پیلیدار در عمارت روبهرو (+عکس) کشف «ترمز طبیعی مغز» برای مهار دردهای عصبی مزمن محسن برهانی: با این طرح مراجعه به سفارتخانهها حتی برای گرفتن ویزا ممنوع و نیازمند مجوز است منظرۀ زیبای «قلعۀ پاده آرادان» در دوران قاجار زیباترین جادههای ایران؛ ۱۰ مسیر دیدنی و خنک برای سفر تابستانی (+عکس) کاهش محبوبیت ترامپ به پایین ترین سطح در دوران ریاست جمهوری اش استاندار خراسان: در حوادث دی ماه 1404 حاضر نیستیم بپذیریم که اشتباه کردیم ساعت هوشمند جدید سامسونگ چگونه سطح آنتیاکسیدان بدن را اندازه میگیرد؟ هشدار یک روزنامه به تکرار وقایع تلخ 18 و 19 دیماه 1404