کارشناسان فروش معتقدند که نباید تنها به اطلاعات جلسات رسمی اکتفا کرد؛ بلکه با مشاهده دقیق رفتارهای طرف مذاکره در موقعیتهای غیررسمی مانند ترافیک یا برخورد با مهماندار هواپیما، میتوان به روحیات پنهان و میزان انعطافپذیری وی پی برد.
کد خبر: ۱۱۱۴۱۰۳ تاریخ انتشار : ۱۴۰۴/۰۸/۲۴
دامنه مفهوم فروش و مذاکره تجاری بسیار وسیعتر از آن چیزی است که اغلب انسانها میپندارند. به قول نویسندهی مشهور انگلیسی، «رابرت لوئیس استیوِنسِن» (Robert Louis Stevenson): «هر کس با فروشِ چیزی زندگی میکند.»
کد خبر: ۱۱۱۰۶۰۰ تاریخ انتشار : ۱۴۰۴/۰۸/۱۳
اصول مذاکره موفق (2)
این روش با اصول مذاکره حرفهای همخوانی بیشتری دارد زیرا نقطهی تمرکز آن ایجاد یک مذاکره برد- برد بهصورت پایدار و درازمدت است.
کد خبر: ۱۱۰۰۶۵۲ تاریخ انتشار : ۱۴۰۴/۰۷/۱۴