کد خبر ۶۸۵۷۰۶
تعداد نظرات: ۹ نظر
یک برش دانایی / "ذهن زیبا"
تمام اعضای خانواده زیبا، خوش اندام، خوش پوش، خندان و با انرژی اند. خانه ای که در تبلیغ نشان می دهند روشن، زیبا، با طراحی مدرن و بزرگ.

عصر ایران - در بخش "یک برش دانایی" که به برش هایی از کتاب ها می پردازد، امروز قسمتی از کتاب "ذهن زیبا" را خواهیم خواند. 
این کتاب را مجتبی لشکر بلوکی و وحید شامخی نوشته اند و نشر رسا منتشر کرده است.*

چگونه مغزمان ما را فریب می دهد؟ یا بهتر است بگوییم چگونه دیگران مغز ما را فریب می دهند؟
تبلیغات تلویزیونی را نگاه می کنید. تبلیغ مایع دستشویی، ماکارونی، تن ماهی و یا یک اپلیکیشن موبایل است؛خانواده ای را نشان می دهد یک پسر و یک دختر به همراه پدر و مادر.

حالا به مختصات دقت کنید: تمام اعضای خانواده پنج ویژگی دارند: زیبا، خوش اندام، خوش پوش، خندان و با انرژی. خانه ای که در تبلیغ نشان می دهند روشن، زیبا، با طراحی مدرن و بزرگ.

این ها هیچ ربطی به کیفیت و ارزندگی محصول ندارد. اما ذهن ما فریب می خورد. یک ارتباط بی مورد بین خوشحالی، خوش تیپی و خوش پوشی اعضای خانواده خیالی با کیفیت تن ماهی یا اپلیکیشن موبایل به ذهن ما تزریق می شود.
همزمانی و هم مکانی این مولفه ها (خانه بزرگ و شیک و خانواده زیبا و آرمانی) با نشان دادن مایع دستشویی یا ماکارونی باعث می شود که یک «ارتباط توهمی» شکل بگیرد.

چرا؟

مغز ما ماشین ارتباط دهنده است. دوست دارد اشیاء، موضوعات و ... را به هم ربط دهد و از آن داستان و روایت بسازد. بگذارید مثال دیگری بزنم:
به یک سایت خرید لباس مراجعه می کنید. لباسی را می بینید که یک مدل یا مانکن پوشیده است. لبخند، زیبایی، اندام برازنده مدل، باعث می شود که شما خرید کنید. اما آیا می دانید چه چیزی را دارید می خرید؟

مطمئنا شما لباس را نمی خرید بلکه دارید یک حس خوب خوش پوشی و برازندگی را می خرید. لباس را با پیک تحویل می گیرد. آن را می پوشید روبروی آیینه می روید و آن جاست که می فهمید لباس آن قدرها که فکر می کردید زیبا نبود.
به همین خاطر است که لباس هایی که بر تن یک مدل پوشانده می شود فروش بیشتری دارند تا لباس هایی که صرفا به تنهایی نشان داده می شوند. جالب اینجاست که ما بارها و بارها فریب می خوریم.

تجویز راهبردی

اگر این توهم ارتباطی فقط در حد خرید لباس باشد، اشکالی ندارد. اما مشکل آنجا پیدا می شود که یک خانواده تمام پول خود را در یک موسسه مالی سپرده گذاری می کند به خاطر ارتباط توهمی شیک بودن شعب یا برخورد مناسب رییس شعبه یا شیک بودن کاتالوگ ها یا عظمت ساختمان موسسه! یا یک شرکت نیمی از منابع خود را بر روی یک پروژه سرمایه گذاری می کند به خاطر آبی بودن چشم پیشنهاددهندگان (کنایه از خارجی بودن) و به خاطر حرفه ای بودن اسلایدهای پاورپوینت و گزارشهای مربوطه.

بارها در جلسات دیده ام که تعامل و ارایه حرفه ای، گزارش هایی که به صورت رنگی با کیفیت چاپ شده اند جایگزین کیفیت خود تصمیم (مثلا سرمایه گذاری در یک پروژه) شده اند. این توهم ارتباطی بسیار خطرناک است. سرنوشت یک خانواده، یک سازمان و یا یک کشور ممکن است به خاطر همین مساله به خطر بیفتد. چه می توان کرد؟
تنها راه چاره اش ورزش تفکیک ذهنی است. به عضلات برجسته ورزشکاران نگاه کنید. آن ها روز اول که اینگونه نبودند. با ورزش عضلات تقویت می شوند. ذهن نیز ورزش هایی دارد. تکرار و تمرین یک موضوع برای یک مدت خاص می تواند یک عضله ذهنی را در شما تقویت کند. برای مقابله با توهم ارتباطی باید با تفکیک ذهنی، ذهن خود ورزش داد و ورزیده کرد. چگونه؟

تا مدتی وقتی می خواهیم در مورد پدیده ها/پیشنهادها/گزینه ها تصمیم گیری کنیم یک سوال کوتاه را از خود بپرسیم: خود آن پدیده/پیشنهاد/گزینه ها فارغ از چیزهایی که به آن چسبیده اند چقدر می ارزد؟ اگر همین پیشنهاد را فرد دیگری به شیوه ای دیگری معرفی می کرد من انتخابش می کردم؟
بگذارید چند مثال بزنم:
1- اگر همین پیشنهاد سرمایه گذاری یا سپرده گذاری را یک جوان 20 ساله با شلوار خانگی معرفی می کرد بازهم آن را می پذیرفتم؟

2- اگر همین ماکارونی را یک فرد زشت و غمگین معرفی می کرد، باز هم می خریدم؟

3- دست تان را روی صورت و سر مانکن بگذارید تا لبخندش را نبینید، باز هم آن لباس زیباست؟

نکته طلایی اینجاست در تفکیک ذهنی سعی می کنیم، اموری را که جزو اصلی پدیده/پیشنهاد/گزینه نیست را حذف کنیم تا آنچه باقی می ماند را به درستی ارزیابی کنیم. با تفکیک ذهنی، ارتباط توهمی را می شکنیم و هوشمندتر می شویم.


*این متن از روی کانال مجتبی لشکربلوکی اقتباس شده که با آنچه در کتاب آمده، اندکی تفاوت دارد.

مطالب مرتبط
ارسال به تلگرام
ارسال به دوستان
انتشار یافته: ۹
در انتظار بررسی: ۳
غیر قابل انتشار: ۰
مصطفی برزیپ
Iran, Islamic Republic of
۱۲:۴۸ - ۱۳۹۸/۰۶/۰۲
2
48
سلام. این بخش بسیار بخش زیبا و مفیدی است که می ارزه به تمام اخبارهای سیاسی و اقتصادی مزخرفی که هر روز اتفاق می افتد. پیشنهاد میکنم آیکونی در بالای سایت درست کنید به همین نام تا تمامی مطالب در یک بخش گنجانده شود و در اینده به راحتی به تمامی این مطالب دسترسی داشته باشیم. تشکر
پاسخ ها
ناشناس
| Iran, Islamic Republic of |
۱۳:۳۳- ۱۳۹۸/۰۶/۰۲
دقیقا منم میخواستم همین دو نکته رو بگم. یه بخش بسیار بسیار مفید و جذاب که حتما باید یه قسمت جداگانه بالای سایت براش در نظر گرفته بشه
داود
Iran, Islamic Republic of
۱۳:۲۸ - ۱۳۹۸/۰۶/۰۲
1
4
فریب نمی‌خورم.
ناشناس
United States
۱۴:۰۴ - ۱۳۹۸/۰۶/۰۲
0
9
بر همین اساس است که فروشگاهها کار می کنند اگر دقت کرده باشید در فروشگاهها خبری از ساعتsaat دیواری نیست و موسیقی ملایمی پخش می شود و هوای مطبوعی توسط ایرکاندیشن تامین می شود تا شما با بچه ها بروید و معمولا با بچه ها دست خالی برنمیگردید.
ناشناس
Iran, Islamic Republic of
۱۴:۰۶ - ۱۳۹۸/۰۶/۰۲
0
5
با سپاس تذكر خوشى بود
اکبر
Iran, Islamic Republic of
۱۴:۴۲ - ۱۳۹۸/۰۶/۰۲
0
5
عالی و کاربردی بود.
مهدوي
Iran, Islamic Republic of
۱۵:۰۲ - ۱۳۹۸/۰۶/۰۲
0
4
با سلام و احترام
مطلب خوبي بود.خيلي از خريد ها و تصميمات را كنترل مي كند.گشت گذار در بازار و مال و هايپر هم از اين نوع است.براي نياز يك جنس خاص مراجعه مي نماييد اما خريد هاي بي ربطي در كنارش هم انجام مي شود.در حقيقت با تبليغات احساس نياز را در افراد ايجاد مي نمايند نه اينكه واقعا نياز داشته باشيم
مثلا شده براي خود نان و مرغ تبليغات نمايند مگر اينكه بحث ارگانيك و سبوس را مطرح نمايند...
يا كالاي مورد نياز واقعي معمولا در فروشگاه در ديد هم نيست
كالاهاي معمولا در ديد است كه بايد ديدن صرف تمايل به خريد مي نماييم... در حالي كه واقعا نياز نداشتيم!
اریا
Iran, Islamic Republic of
۱۵:۳۱ - ۱۳۹۸/۰۶/۰۲
0
4
سپاس بابت مطلب خوب و ارزنده ای که در سایت قراردادید لطفا ادامه بدهید
میم
Iran, Islamic Republic of
۱۶:۰۲ - ۱۳۹۸/۰۶/۰۲
0
3
با آقای مصطفی برزیپ موافقم.
بنده هم خواستارم.
پربازدید ها
علم و فناوری